標桿企業(yè)研究

針對行業(yè)標桿或主要的競爭企業(yè)，進(jìn)行系統的梳理，或對目標企業(yè)某個(gè)業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行深入挖掘

主要調研內容：

 1、企業(yè)背景

· 發(fā)展目標

· 組織架構

· 職能分工

· 企業(yè)規模

· 市場(chǎng)地位分析

· 企業(yè)競爭力評價(jià)

· 子公司/分公司布局

· 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布

· 主營(yíng)業(yè)務(wù)與業(yè)績(jì)構成

· 領(lǐng)導人背景

· 投資方背景

· 資質(zhì)榮譽(yù)

2、企業(yè)財務(wù)

· 注冊資本

· 股權結構

· 營(yíng)業(yè)額

· 利潤率

· 負債率

· 運營(yíng)成本構成

· 研發(fā)投入

· 外部投資

· 營(yíng)運能力分析

· 償債能力分析

· 盈利能力分析

· 發(fā)展能力分析

3、企業(yè)產(chǎn)品

· 產(chǎn)品線(xiàn)/產(chǎn)品系列型號

· 產(chǎn)品特點(diǎn)

· 產(chǎn)品性能參數

· 暢銷(xiāo)產(chǎn)品

· 各類(lèi)產(chǎn)品業(yè)績(jì)占比

· 專(zhuān)利及注冊權

· 產(chǎn)品價(jià)格體系

· 定價(jià)策略

· 成本控制措施

· 市場(chǎng)需求變動(dòng)應對舉措

· 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

· 產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力

4、銷(xiāo)售數據

· 銷(xiāo)售額

· 銷(xiāo)售額變動(dòng)原因分析

· 銷(xiāo)售量/客單價(jià)分析

· 利潤額/利潤率

· 產(chǎn)品類(lèi)型占比

· 地域銷(xiāo)售占比

· 客戶(hù)采購量占比

· 客戶(hù)結構與客戶(hù)黏性

· 產(chǎn)品出口量/出口地

· 銷(xiāo)售目標制定流程

· 銷(xiāo)售目標達成情況

· 銷(xiāo)售團隊架構與層級

5、市場(chǎng)策略

· 市場(chǎng)定位

· 目標客群

· 產(chǎn)品策略與客群分層

· 銷(xiāo)售渠道占比分析

· 銷(xiāo)售渠道管理方案

· 定價(jià)/促銷(xiāo)策略

· 廣告策略

· 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算

· 營(yíng)銷(xiāo)策略與效果評估

· 特定客群個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

· 整合營(yíng)銷(xiāo)與第三方合作

· 用戶(hù)滿(mǎn)意度分析

6、生產(chǎn)設備

· 工廠(chǎng)數量與分布

· 工廠(chǎng)成立年限與投資額

· 工廠(chǎng)布局戰略考量

· 生產(chǎn)線(xiàn)數量

· 生產(chǎn)具體流程

· 工位數量/倒班情況

· 主要設備性能參數

· 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算

· 設備供應商名單

· 設備維修維護周期

· 設備自動(dòng)化程度研究

· 產(chǎn)能及開(kāi)工率

· 實(shí)際產(chǎn)量

7、技術(shù)研發(fā)

· 研發(fā)投入規模

· 研發(fā)組織結構

· 研發(fā)人員數量

· 研發(fā)人員獎勵措施

· 產(chǎn)品測試與研發(fā)流程

· 研發(fā)方向

· 在研項目

· 未來(lái)研發(fā)方向規劃

· 研發(fā)信息風(fēng)險控制

· 產(chǎn)學(xué)研合作情況

· 上下游企業(yè)合作研發(fā)情況

· 綜合研發(fā)實(shí)力評估

8、供應采購

· 供應商信息

· 供應量

· 供應價(jià)格

· 供應商賬期

· 供應商考核標準

· 供應商關(guān)系管理

· 供應商激勵機制

· 采購質(zhì)量管理

· 戰略合作伙伴關(guān)系管理

· 原材料進(jìn)口比例

· 外包合作伙伴信息

· 采購供應流程

9、倉儲物流

· 倉儲數量及分布

· 倉儲面積及類(lèi)型

· 倉儲形式（DC/SP）

· 物流裝備配置

· 物流建設形式

· 發(fā)運頻次/操作模式

· 物流配送中心設置邏輯

· 物流網(wǎng)線(xiàn)分布

· 正向/反向運輸流程

· 運輸時(shí)限控制模式

· 運輸質(zhì)量控制方案

· 第三方物流合作模式

10、銷(xiāo)售及渠道建設

· 銷(xiāo)售模式

· 銷(xiāo)售體制架構

· 渠道體系

· 渠道管理

· 渠道開(kāi)發(fā)與維護

· 渠道價(jià)格體系

· 通路促銷(xiāo)模式

· 代理/經(jīng)銷(xiāo)商制度

· 經(jīng)銷(xiāo)商區域布局思路

· 經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格管理

· 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)戶(hù)與評估流程

· 線(xiàn)上渠道/新零售模式

11、人力資源

· 薪酬構成

· 福利制度

· 獎懲制度

· 激勵機制

· 員工招聘

· 培訓制度

· 員工績(jì)效評估

· 員工離職率

· 員工流失率降低辦法

· 員工續簽率

· 管理方式及力度

· 生產(chǎn)力提高方案

12、企業(yè)戰略

· 發(fā)展目標

· 發(fā)展計劃與實(shí)施步驟

· 發(fā)展策略

· 區域/細分市場(chǎng)側重點(diǎn)

· 企業(yè)價(jià)值觀(guān)與落實(shí)情況

· 品牌戰略與產(chǎn)品定位

· 目標客群與營(yíng)銷(xiāo)方向

· 分/子公司成立規則

· 兼并收購計劃

· 資產(chǎn)剝離舉措

· 企業(yè)動(dòng)向追蹤

· SWOT分析