典型客戶(hù)項目

某著(zhù)名家具公司戰略實(shí)施項目啟動(dòng)：

項目概要：該公司主要以生產(chǎn)軟體家具和硬體家具為主，在公司快速發(fā)展的過(guò)程中遇到了對外界風(fēng)險的控制以及內部管控上的雙重阻礙，這些問(wèn)題嚴重影響了公司戰略目標的實(shí)現，針對實(shí)際需求為該企業(yè)設計戰略實(shí)施關(guān)鍵行動(dòng)措施以及資源戰略分配、組織機構調整、關(guān)鍵流程梳理等。

山東博興板材戰略規劃項目啟動(dòng)：

項目概要： 博興縣板材經(jīng)過(guò)了10多年的發(fā)展，從貿易化逐步過(guò)渡到生產(chǎn)化階段。

板材加工企業(yè)群呈現出以下三個(gè)特點(diǎn)：交易市場(chǎng)日益壯大，交易額逐年增加、生產(chǎn)能力不斷提高，龍頭企業(yè)不斷壯大、 產(chǎn)業(yè)分布迅速集聚，產(chǎn)業(yè)鏈快速延伸；但在快速發(fā)展的過(guò)程中也同時(shí)遇到了很大的阻礙。

主要體現在三個(gè)方面：1、板材加工業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)險較大的行業(yè)。2、博興縣板材加工業(yè)仍屬低檔次、低水平、低附加值的產(chǎn)業(yè)。3、博興縣板材交易市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規模不夠大，對本地生產(chǎn)的帶動(dòng)作用不足、發(fā)展環(huán)境比較狹窄。 
針對博興縣板材現狀以及全國板材行業(yè)的實(shí)際狀況，我們將與博興縣領(lǐng)導以及板材企業(yè)一起為博興板材企業(yè)群制定出以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，以客戶(hù)向導為行動(dòng)準則的戰略發(fā)展規劃。

某客車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理咨詢(xún)項目：

項目概況： 
我們的客戶(hù)是國內行業(yè)內的著(zhù)名企業(yè)，2015年在全國客車(chē)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達到10%左右。公司規模在全國客戶(hù)行業(yè)內也處于領(lǐng)先地位，該客戶(hù)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已覆蓋全國各省市自治區，年銷(xiāo)售額在全國客車(chē)企業(yè)中名列前茅。 
客戶(hù)關(guān)鍵問(wèn)題： 
由于客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)體系是在另立門(mén)戶(hù)之后重新搭建的，處在磨合階段。公司所制定的政策在實(shí)施過(guò)程中，尤其是在營(yíng)銷(xiāo)渠道的運作過(guò)程中，渠道各成員之間的合作方面，遇到了一些問(wèn)題，表現為公司的執行力力度不夠。 
客戶(hù)希望和仕咨詢(xún)——作為協(xié)助客戶(hù)搭建營(yíng)銷(xiāo)體系的咨詢(xún)顧問(wèn)——進(jìn)一步深入了解各市場(chǎng)的運作情況，從而發(fā)現公司執行力低的根本原因，包括 
主要區域市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況不佳的原因是什么？ 
各渠道成員之間（包括公司總部和銷(xiāo)售人員之間，銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商之間）在配合和溝通上存在什么問(wèn)題？是什么原因造成的？ 
公司有些政策為什么會(huì )執行不力？ 
……

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